河南科益气体股份有限公司

第一部分：企业基本情况
一、企业概况：
1. 河南科益气体股份有限公司位于郑州市高新技术开发区，注册资金6,400万
是一家集工业气体生产、销售与气体应用技术服务为一体的专业化科技股份公司。
2. 公司于1998年4月成立，2013年12月完成股改，2015年6月荣登新三版。
3. 经过十八年的发展，企业成功完成了四大转型：
（1）由传统服务行业向高新技术企业转型
（2）从经营产品向经营气体应用技术方案转型
（3）从单一的产品销售向多元化的管控与运营转型
（4）管理成熟度从过程控制级向系统优化级转型
4. 目前，在河南省工业气体行业中，公司实力最强，规模最大，品种最全，是河南省工业气体行业的领航者。

二、核心业务
为客户提供工业气体及应用一站式解决方案。
1、 生产液态与压缩气体：氧、氮、氩、氦、二氧化碳等化学原料；
2、 提纯、配比各类工业、食品、医用等高纯气体和多元特种混合气体；
3、 研制、生产气体贮存、输送、控制及终端接收设备
4、 提供气体应用技术服务：提供气体应用工程技术咨询，压力容器定检，设备安装、调试，办理使用手续等
5、 承揽交钥匙工程
第二部分：市场及竞争状况

一、 行业趋势
工业气体一直被视为工业的“血液”，广泛应用于国民经济的各个领域，2015年市场需求868亿美元，
1. 行业增速快：工业气体需求量以每年10%的速度快速增长。
2.1. 进入门槛高：政府监管更加严格，行业进入门槛不断提高。
3.2. 集中度增强：产业链条进一步细化、竞争更加激烈，优势企业加速扩张。
4.3. 区域化显著：营销更加区域化。
二、 竞争优势
1、 先发优势显著：
1) 市场先入及声誉优势。18年气体行业的深耕，拥有长期稳定客户群。并凭借优质产品和诚信服务成为客户心目中提供一站式交钥匙“气体应用服务专家”的唯一供应商。
2) 区位优势：东南、西北布局两大瓶装气生产基地，覆盖郑州市及周边县区，形成先机区位优势。
3) 营销资源优势：与工业集聚区配套，实行“区域性联网和集中供气”，具有高度的排他性和独占性，有效构成了对竞争对手的进入壁垒，实现了与大客户群持续持久的经营。
2、 客户关系稳定：
合作客户涉及十二大行业，90百余家代表企业，目前进入客户整合阶段。
1) 十二大行业：
（1）电子电器行业（2）汽车制造行业 （3）石油化工行业（4）新材料新能源行业（5）装备制造行业（6）食品行业（7）医院、制药行业（8）电力行业 （9）水务处理行业（10）冶炼金属制造行业（11）煤化工行业（12）航空航天
2）百余家代表企业：富士康、格力、海尔、新飞电器、阿特斯光伏电力有限公司、洛阳单晶硅、中集华骏、宇通、中原（濮阳）油田、多氟多化工、河南义鑫威新材料、金龙集团、郑煤机、平煤机、河南卫华、洛阳中信、达利园集团、雏鹰集团、省人民医院、河医大、华北制药厂、郑州热电厂、商丘国电、民权国电、郑州污水处理厂、舞阳钢铁、上街铝厂、科隆集团、中国航天科工技术信息研究院等百余家企业。
3、 规模优势突出：
已建成河南最大的瓶装气生产基地。占地26亩，年充装量达60万瓶；建造1,500m3/h氧气、4,000m3/h氮气空分装置，铺设12公里氧、氮工业气体管道，连接10余家企业，成为与市政管道并网的工业管网。
1) 大大降低生产运输成本，享有成本优势。
2) 减少运输环节，降低损耗，提高产品供应的稳定性和及时性。
3) 取代小型气体储存及使用设备，净化区域内的安全隐患。
4) 扩大了集聚区的服务功能。

4、 研发实力强劲：公司的技术能力位于同行业中领先地位。（相关证书）
1) 7项实用新型技术专利:覆盖了空分生产、高特混气体配置、特种设备检测、气体应用技术等全行业各个方面
2) 政府相关认定：先后被认定为 “郑州市气体工程研究中心”、“省级企业技术中心”
5、 物流能力强大：高效的现代物流服务管理体系，从全省延伸辐射至周边省市，为客户提供了安全、可靠的运输保障。
1) 40余台危化品运输车辆
2) 车辆采用GPS定位
3) 客户终端存储采用远程红外报警控制
4) 24小时全方位科学调配

6、 安全保障体系完备：
完备的危化品生产、经营、运输资质与安全可靠的危化品运营管理保障体系。
1) 完备的危化品生产运营资质与手续
2) 完善了所有危化品生产、运输、销售等环节的安全保证措施
3) 相关荣誉及奖励：“安全生产先进单位”、“特种设备安全管理先进单位”、“危化品运输先进单位”、“高成长性企业”，先后获取政府扶持奖励基金一千多万元 。


第三部分：愿景与发展规划
一、公司愿景：
  未来工业气体运营商不仅要为客户提供气体及应用一站式解决方案成为气体服务专家，而且更要顺应国家环保发展和节能要求，积极在废气回收、空气净化、节能减排等方面发挥自身价值、承担更多的社会责任。 
1、烟气/废气的脱硝、脱硫已成为我国治理PM2.5、净化工业排放的一项强制性重要措施，目前我公司已和上海泰欣环境工程股份有限公司进行合作，就工业脱硝、脱硫方面全面展开业务合作，为国家污染减排目标，倾心尽力承载环保责任。
2、采用CO2捕集、驱油与埋存技术集合，是开辟低碳石油工业化道路，实现我国石油工业可持续发展的核心问题。欧、美多年来的试验已经证明将CO2注入到油田驱油，可使原油采收率提高约10%以上。同时可达到减少碳排放，并将CO2封存至油井地下。目前我公司已经就CO2减排方面在晋开晋普化工、鹤壁煤电、通许宏大化工、永城龙宇煤化工分别建立了CO2废气回收、过滤、液化装置，捕集CO2每年达25万吨，其中近乎一半用于中原（濮阳）油田及胜利油田的驱油、埋存工作，销售额4000多万，占我们传统业务40%以上。
将生产、销售工业气体的传统业务逐步转向废气回收、空气净化及节能减排领域，实现了公司新的利润增长点，给公司业务带来了新的生机和活力。同时依托国家相关环保政策的支持，为企业的可持续发展打下了坚实的基础。



二、战略目标
突出一个主题（工业气体应用与服务专家），建设两个基地及管网（郑州东南、西北两大瓶气生产基地），打造三级引擎（团队与高效机制、危化品现代物流与配送服务体系、区域生产装置及集中供气）并联手协作、多角化经营（开展脱硝、脱硫及CO2捕集、驱油、埋存），从而使公司“冲出中原、走向全国”并成为中原工业气体及绿色再生资源主流供应商。
三、战略布局
沿着竞争中的总成本最低、建立产品差别化优势和目标集中于细分市场这三个方向，制定竞争战略，获得竞争优势。
1) 区域布局层面：有效垄断和控制整个郑州市工业气体市场，同时辐射中原市场。在郑州市区用气比较集中的西北方向高新区、东南方向经开区购地，布局两个生产基地；在豫北鹤壁煤电、豫中晋开和通许、豫东永城布局四大煤化工CO2捕集、回收基地
2) 产品策略层面：提升生产技术含量，丰富产品品种，强化高特混气体及管网集中供气业务，发展专业特色产品，增加产品附加值。
3) 销售策略层面：围绕气源做市场与围绕密集市场做项目相结合，多区域、多领域、多层面齐头并进。
? 省内市场:围绕大型钢厂及煤化工项目所配套的空分富余气源展开合作，特别是和新乡AP结成战略合作伙伴。
? 省外市场：相对密集的区域就近配套气体生产项目。
? 目标客户：指导客户完善气体使用方案，免费或有偿为客户建设气体集中供气工程，从而开展气体长期销售业务。
? 建立高效的运作团队和科学的管理企业，迎接市场挑战，为公司更大的市场开拓奠定坚实的基础。

四、未来三年经营战略规划
具体实施方案：
1、销售收入和利润：保持销售额、利润年均以20%以上的速度快速增长。
2、优化产品结构：高特混产品、管网输送产品占比每年以10%的速度增长。
3、市场领域扩展：市场领域半径由目前的300公里，通过建设区域性生产装置及集中供气管网，实现以每年100公里的速度向外扩展延伸。
4、资本运作：通过强化管理、规范运作、使目前公司由新三板转向创业板。
5、管理目标：强化治理结构、建立高效的运作机制、三位一体绩效考核、优化固化工作流程、创新驱动转型升级、塑造一流企业。